Sprzedaż
 |
Reguły negocjacji. Poradnik lidera
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 47.00 zł
|
|
| Graj zawsze w pierwszej lidze Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika Doskonal swoje umiejętności Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawn... | ||
 |
Kształtowanie dobrych ralecji z klientami
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 12.13 zł
|
|
| Na naszym rynku produkty i usługi stają się coraz bardziej wymienne, a pozycja klientów umacnia się. Dlatego najważniejszym celem przedsiębiorstw staje się rozpoznanie potrzeb klientów... | ||
 |
Pozyskiwanie klientów
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 12.13 zł
|
|
| Ten, kto się lepiej prezentuje, lepiej się też sprzedaje. Akwizycja, to coś więcej niż tylko telefonowanie i pisanie listów reklamowych. Istotnym aspektem akwizycji jest planowane działanie, przekonanie o własnej wartości i jakości swoich usług oraz odpowiednia prezentacja firmy na zewnątrz. Ta książka porusza podstawowe zagadnienia związane z akwizycją, opisuje narzędzia akwizycji, dostarcza też mnóstwo praktycznych informacji i wskazówek, które będzie można bez problemu zastosować w praktyce. | ||
 |
Sztuka kochania klienta
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 35.63 zł
|
|
| Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia. Jeśli siedzisz wysoko lub planujesz, że wysoko zasiądziesz, przygotuj sobie boisko, abyś mógł się po nim bezpiecznie poruszać i wiedzieć, gdzie jest bramka, do której grasz. SZTUKA KOCHANIA KLIENTA mówi o praktyce zarządzania firmą. Niewiele tu teorii, wiele natomiast przykładów z praktyki, trochę złośliwości, trochę żartów i dużo wskazówek praktycznych. To książka dla tych, których celem jest biznes skuteczny, etyczny i efektywny pod względem kosztów, którzy ciężko pracują na markę swojej firmy, a nie tylko na zdobycie certyfikatu jakości i którym zależy, by klienci i pracownicy stali się tej firmy ambasadorami. SZTUKA KOCHANIA KLIENTA nie jest podręcznikiem dla studentów, chyba że?, studiują w soboty i niedziele, a w dni powszednie chodzą do roboty. Ci bowiem znają realia biznesu i tym łatwiej skonfrontują rzeczywistość z wizją nowych możliwości. Czytelnik z pewną dawką zdrowego rozsądku i odrobiną fantazji jest moim wymarzonym odbiorcą. Anna Tiuryn W czasach, gdy produkty i usługi stały się do siebie bardzo podobne,a konkurencja na rynku gwałtownie rośnie, najważniejsza staje sięjakość oraz marka. Książka, którą trzymasz w ręku to lekturaobowiązkowa dla wszystkich menedżerów - a szczególnie szefów firm- którzy znajdą w niej bezcenne rady jak uporządkować procedury,ocenić (i docenić!) pracowników oraz zidentyfikować rzeczywistepotrzeby klientów. Zaproponowany przez autorkę najprostszy model jakości w praktyce daje podstawę do osiągnięcia sukcesu w każdymbiznesie. Jego zastosowanie, zarówno w małych firmach, jak i w wielkich korporacjach, umożliwia jeszcze bardziej efektywnewykorzystanie narzędzi marketingowych dla budowania markii zwiększenia sprzedaży. Stosując go w praktyce osiągnieszpodstawowe zadanie marketingu: zaspokoisz potrzeby klientaz zyskiem dla siebie?, | ||
 |
Przedstawiciel SuperJa
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 29.00 zł
|
|
| Lata nauki, opasłe tomy, nowatorskie teorie, sprawdzone sposoby, szanowani mentorzy, profilowane szkolenia… NIECH MI W KOŃCU KTOŚ TO NARYSUJE! Sprzedawca jak z obrazka. Nie za górami, nie za lasami, ale tu i teraz. Oto historia, która mogłaby przytrafić się i Tobie. A w za... | ||
 |
OSIĄGNĄĆ DOSKONAŁOŚĆ W SPRZEDAŻY TW
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 56.31 zł
|
|
| Z tej książki dowiesz się, jak: sprawić, by klienci dali ci nieskrępowany dostęp do każdego poziomu ich organizacji; zrozumieć działalność i potrzeby klientów i rozwiązywać ich problemy; przejść na ten rodzaj sprzedaży, do którego masz najlepsze predyspozycje. Ponad 50 procent zarządzających przyznaje, że ich firmy "nie zasługują na lojalność klientów" i "nie prowadzą prawdziwego dialogu z klientami". Dlatego ta książka jest ci potrzebna - ona jest po to, abyś mógł wzorować się na najlepszych, a nie na większości. Ona jest po to, abyś opanował siedem stopni wtajemniczenia w sprzedaży. Howard Stevens i Theodore Kinni pokażą ci, jak stworzyć światowej klasy dział sprzedaży w oparciu o sprawdzone praktyki najlepszych firm. Poznasz fakty i mity o tym, co jest ważne w handlu. Staniesz się cenionym ekspertem na usługach twoich klientów. | ||
 |
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 19.90 zł
|
|
| Optymistyczne rokowania podczas negocjacji Do biegu, gotowy, start! Mistrzowskie przygotowania do pertraktacji We właściwym miejscu, w odpowiednim czasie. Dbałość o klimat negocjacji A miało być tak pięknie. Zwalczanie błędów otwarcia i nieporozumień Dalej nie idę! Pojawian... | ||
 |
Zig Ziglar o profesjonalnej sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 57.00 zł
|
|
| Jak grać, by wygrać Nigdy nie przestawaj się uczyć Przestrzegaj reguł zawodu i własnych zasad Pogódź karierę i życie osobiste Efektywnie, etycznie i zawsze z tarczą Jeśli pracujesz jako handlowiec, doskonale wiesz, jak wyczerpujące bywa to wyzwanie. Pochłania ono mnóstw... | ||
 |
Skuteczne metody sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 37.51 zł
|
|
| ?Sprzedawanie to trudna umysłowa gra, powiedział Brian Tracy, wybitny specjalista w szkoleniu kadry handlowej. Wygrywa najczęściej ten sprzedawca, który osiągnie psychologiczną przewagę nad innymi. Osiąga się to przez wiarę w samego siebie, tworzenie dobrego pierwszego wrażenia, strategiczne planowanie sprzedaży i analizę rynku, skuteczne i sensowne wykorzystywanie własnej energii, stosowanie sprawdzonych metod sprzedaży w pozyskiwaniu klienta. Książka jest napisana prostym językiem, zawiera liczne przykłady i anegdoty, które pokazują, jak wygrać tę ekscytującą grę. | ||
 |
Klucz do zrozumienia nabywcy
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 26.32 zł
|
|
| dr Anna Maria Nikodemska-Wołowik adiunkt w Zakładzie Marketingu Na co dzień łącząca pracę na Uczelni z praktyką rynkową; uczestniczka wielu stypendiów i staży zagranicznych (2003 - IFDP w IESE Business School, University of Navarra, Barcelona, 2002-HTW Dresden, 1997-Copenhagen Business School, 1995- University of Wales, Cardiff, 1992- University of Strathclyde, Glasgow, 1991-University of Economic Sciences i Indiana University School of Business, Budapeszt), autorka licznych publikacji prasowych i konferencyjnych oraz cenionych podręczników (najważniejsze książki: "Jakościowe badania marketingowe", PWE, Warszawa 1999, "Zasady skutecznej prezentacji w biznesie", Wyd.UG, Sopot 2000, "Marketing. Studia przypadków", Wydawnictwo UG, Sopot 2002 /redaktor i współautor/, "Nie tylko LOGOtyp. Wyróżnienie i przynależność w biznesie", Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz - Gdańsk 2004); członek prestiżowej organizacji IESE Business School Alumni Association; Doświadczenia praktyczne: aktualnie współpracuje z Grupą A5 oraz KiM Atelier jako specjalista ds. badań marketingowych; współpracowała m.in. z Polskim Towarzystwem Ekonomicznym i Gdańską Fundacją Kształcenia Menedżerów, z wydawnictwem VIPress Poland Ltd, IUM Eurotest i Pracownią Badań Społecznych w Sopocie, odbyła praktykę zawodową w Sparkasse Kiel, RFN | ||
 |
Uwodzicielska sprzedaż. Wykorzystaj atuty kobiecości, by sprzedać więcej i skuteczniej
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 24.90 zł
|
|
| Handlowe wynaLASKI Słowa, które zniewalają Gesty, które rzucają na kolana Strategie, dzięki którym wygrywasz Bądź egoistką — Twoje szczęście powinno być nadrzędną zasadą Twojego życia Brian Tracy Twoja broń kobieca Zdolność przechodzenia przez proces sprzeda | ||
 |
Wychodząc od NIE. Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 47.00 zł
|
|
| Dlaczego „NIE”? By zagwarantować Ci sukces By unikać zbędnych kompromisów By przejąć całkowitą kontrolę nad rozmową I „NIE” jest odpowiedzią! NIE pozwalaj, by emocje wzięły górę i popchnęły Cię do podjęcia błędnej decyzji! NIE podd... | ||
 |
Sprzedaż z głową
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 36.66 zł
|
|
| Wyobraź sobie, że posiadasz nadzwyczajną cechę: możesz bez wysiłku przyswoić sobie nieograniczową ilość informacji i w każdej chwili wywołać z pamięci to, co jest ci potrzebne. Wyobraź sobie, że masz magiczne okulary, które pozwalają ci prześwietlać umysły innych jak rentgen. Dzięki tym okularom widzisz dokładnie potrzeby swoich klientów, mozesz wniknąć w ukrytą sferę ich myśli, wyobrażeń i emocji. Wyobraź sobie, że jesteś obdarzony dodatkowym, szóstym zmysłem. Tym zmysłem jest siła sugestii: spełnia się wszystko, o czym tylko pomyślisz. Twój proces myslenia staje się nowym, potężnym narzędziem. Wszystko jest możliwe. Przeczytaj uważnie tę książkę i wykonaj zaproponowane w niej ćwiczenia. Oferuje ona handlowcom oryginalne metody rozwijania własnych możliwości. Mapy myśli (Mind Maps) są techniką doskonalenia, a inne proste narzędzie - matryca umysłu handlowca - pomaga odkryć niewykorzystane dotąd formy aktywności umysłu. Sposoby poprawy umiejętności porozumiewania się, obserwacji i dostosowania do potrzeb klienta uzupełniają oferowany przez autorów zestaw technik samodoskonalenia. Pomogą one każdemu sprzedawcy w zwiększeniu efektywności jego pracy i osiągnięciu osobistego sukcesu. | ||
 |
Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 34.90 zł
|
|
| Twój osobisty regulamin pracy Przede wszystkim stosuj nowoczesne techniki Następnie zdobywaj klientów niewielkim kosztem I wreszcie, opracuj jasną wizję sukcesu Reguły — strona po stronie Arcymistrz zdobywania nowych zleceń Pozyskiwanie klientów to niełatwy kawałek chleba... | ||
 |
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 34.90 zł
|
|
| Twój osobisty regulamin pracy Przede wszystkim poznaj efektywne techniki sprzedaży Następnie wykorzystaj w praktyce zdobytą wiedzę I wreszcie osiągaj sukces za sukcesem Reguły — strona po stronie Więcej, szybciej, z fantazją Doskonałe wyniki sprzedaży, błyskotliwe plany... | ||
 |
Jak myślą klienci
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 43.90 zł
|
|
| Profesor Gerald Zaltman odsłania mechanizmy myślenia konsumenta w dynamicznie zmieniającym się świecie. Sugeruje, że współczesny marketing nie nadąża za postępem techniki i zmianami społecznymi. Wiele metod badawczych powszechnie stosowanych przez marketingowców uważa za przejaw wstecznictwa. Co proponuje? Prawdziwą rewolucję - spojrzenie na marketing z perspektywy nauki o mózgu i neurobiologii. Gerard Zaltman jest Profesorem Zarządzania i Ekonomii na Harvard Business School oraz członkiem Międzywydziałowej Inicjatywy Umysł, Mózg i Zachowanie na Uniwersytecie Harwardzkim. Ukończył Bates College, otrzymał dyplom M.B.A. na Uniwersytecie Chicagowskim i tytuł doktorski na Uniwersytecie Johna Hopkinsa. Jest współwłaścicielem firmy badawczej i konsultingowej Olson Zaltman Associates oraz byłym prezesem Stowarzyszenia Badań Konsumenckich (Association for Consumer Research). Laureat wielu nagród akademickich nadanych przez różne profesjonalne stowarzyszenia. Jeden z pięciu najlepszych naukowców i jeden z najczęściej cytowanych autorów w literaturze marketingowej zdaniem Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu. Jego książka Jak myślą klienci wydana przez Harvard Business School Press bardzo szybko stała się światowym bestsellerem. Jest autorem i współautorem kilkunastu książek. Jego prace ukazywały się w najważniejszych czasopismach branżowych. | ||
 |
Zręczność ust. Hipnotyczna sprzedaż i negocjacje
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 37.60 zł
|
|
| Mów i wzbudzaj zaufanie Patrz i czytaj w myślach Słuchaj i okazuj empatię Hipnotyzuj i wygrywaj! Jestem zachwycony tą książką. Mam zamiar czytać ją na okrągło. Myślę, że jest tak doskonała, iż powinna ciągle znajdować się pod ręką, zaraz obok słownika, telefonu i notat... | ||
 |
Techniki sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 35.72 zł
|
|
| To książka, która opowiada o trudnej sztuce sprzedawania. W nowoczesnej firmie nie tylko handlowcy muszą umieć sprzedawać. Wszyscy pracownicy powinni posiadać umiejętności z zakresu technik sprzedaży, aby firmie przybywało zadowolonych klientów. Ta książka pomaga w zdobyciu takich umiejętności | ||
 |
Klient jako kapitał
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 61.10 zł
|
|
| Podstawowe założenie koncepcji kapitału klienta jest proste: klienci stanowią aktywa finansowe, toteż firmy i inne organizacje powinny mierzyć je, maksymalizować i zarządzać nimi jak wszystkimi innymi aktywami. | ||
 |
Klient zrobi to czego oczekujesz
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 14.01 zł
|
|
| To, czym się zajmujesz, narzuca pewne zasady spotkania z klientem, jednak ostatecznie to od niego zależy twój sukces- Aby go odnieść, musisz się nauczyć skutecznie sprzedawać, czyli na każdym etapie procesu wpływać na to, by klient postąpił zgodnie z twoimi oczekiwaniami. W tej książeczce nie prezentujemy tanich chwytów i trików, lecz konkretne działania, które poważnie zwiększą szansę na podjęcie przez klienta decyzji o zakupie i złożeniu przezeń zamówienia. Ferdinand-Fournies jest cenionym na świecie wykładowcą w zakresie sprzedaży; jego praktyczne rady pomogą ci przezwyciężyć 24 uważane powszechnie za najtrudniejsze problemy związane ze sprzedażą. | ||
 |
Techniki sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 50.76 zł
|
|
| Jest to poradnik z zakresu sztuki skutecznej sprzedaży, która współcześnie nabiera coraz większego znaczenia, gdyż dobre wyroby potrafią produkować prawie wszyscy, ale nie wszyscy potrafią je z sukcesem sprzedawać. Autor podkreśla, że do klienta należy docierać przez namawianie, a nie przez nacisk i manipulację. | ||
 |
Sprzedaż przez referencje
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 36.66 zł
|
|
| Mówią, że warto robić z tobą interesy. Polecają cię z czystym sumieniem. Witają cię ciepłym głosem, gdy do nich dzwonisz. Wierzą ci na słowo. Bez wahania kupują to, co im oferujesz i akceptują ceny, jakie im podajesz. Kim oni są? Klientami, którzy trafiają do ciebie przez referencje. Rozejrzyj się dookoła. | ||
 |
Sprzedaż usług
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 35.72 zł
|
|
| Sprzedaż usług rządzi się nieco innymi prawami niż sprzedaż towarów - czasami trudno jest przewidzieć ostateczny rezultat jej wykonania, a to powoduje zwiększoną niepewność u potencjalnego klienta. Jak przygotować ofertę w taki sposób, aby trafiła do przekonania klienta? Jak przeprowadzać spotkania z klientami i jak prezentować oferty, aby zwiększyć prawdopodobieństwo pozyskania zamówienia? Jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami? Między innymi o tym piszemy w tej książce. SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami. W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększ... | ||
 |
Czerwona Książeczka Sprzedawcy. 12,5 zasady genialnej sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 46.06 zł
|
|
| Ta wspaniale prezentująca się edytorsko książka, jest równie znakomita pod względem treści. Została zaprojektowana tak, aby móc ją mieć ciągle przy sobie. Napisana przez wytrawnego handlowca stała się prawdziwym bestsellerem. Bo to jest swoisty katechizm handlowca. Oto co pisze we wstępie autor: Jeśli pragniesz odnieść wymarzony sukces jako sprzedawca, oto jest książka, którą powinieneś kupić natychmiast, przestudiować dwa razy, wcielić w życie jak najszybciej i zaglądać do niej każdego dnia. Kiedy opanujesz wiedzę, którą chcę ci przekazać, zapewnisz sobie powodzenie w sprzedaży. Różnica pomiędzy sukcesem a przeciętnością tkwi w filozofii. Myśli większości sprzedawców zatrzymują się na końcu miesiąca. Ty jednak musisz zacząć sięgać myślami końca świata. Czerwona Książeczka Sprzedawcy NIE mówi tylko o tym, jak skutecznie | ||
 |
Klienci kupują tylko od zwycięzców
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 46.06 zł
|
|
| Książka adresowana jest do szerokiego grona sprzedawców, takich jak przedstawiciele handlowi, doradcy lub pracownicy działu sprzedaży i inni, którzy w codziennych zmaganiach z globalną konkurencją, pragną wybić się ponad przeciętność i osiągnąć handlowy sukces. Jest także doskonałym wprowadzeniem w przedsiębiorczość dla wszystkich młodych ludzi rozpoczynających pracę, ukazując im praktykę działalności handlowej w jednym z wiodących krajów Unii Europejskiej. W obliczu zmian zachodzących w naszym kraju oraz zbliżającego się wejścia Polski do Unii książka ta pozwala zobaczyć, jak należy działać, aby osiągnąć sukces w warunkach, które stopniowo obejmą całą naszą gospodarkę. | ||
 |
Czerwona Książeczka Sprzedawcy Odpowiedzi
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 46.06 zł
|
|
| Ta wspaniale prezentująca się edytorsko książka, jest równie znakomita pod względem treści. Została zaprojektowana tak, aby móc ją mieć ciągle przy sobie. Napisana przez wytrawnego handlowca stała się prawdziwym bestsellerem. Bo to jest swoisty katechizm handlowca. Oto co pisze we wstępie autor: Jeśli pragniesz odnieść wymarzony sukces jako sprzedawca, oto jest książka, którą powinieneś kupić natychmiast, przestudiować dwa razy, wcielić w życie jak najszybciej i zaglądać do niej każdego dnia. Kiedy opanujesz wiedzę, którą chcę ci przekazać, zapewnisz sobie powodzenie w sprzedaży. Różnica pomiędzy sukcesem a przeciętnością tkwi w filozofii. Myśli większości sprzedawców zatrzymują się na końcu miesiąca. Ty jednak musisz zacząć sięgać myślami końca świata. Czerwona Książeczka Sprzedawcy NIE mówi tylko o tym, jak skutecznie przeprowadzić sprzedaż. To książka o tym, jak ZAWSZE sprzedawać skutecznie. | ||
 |
Sprzedaż i charakter
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 37.90 zł
|
|
| Iwona Majewska-Opiełka jest psychologiem i doradcą rozwojowym. Pracuje w Polsce, Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Jest autorką kilku książek, m.in. Drogi do siebie i Umysłu lidera, oraz wielu artykułów. Życie w XXI wieku wymaga wielu nowych umiejętności. Obojętnie, czy chodzi o znalezienie pracy, wychowanie dzieci czy inną aktywność, liczą się profesjonalizm, perfekcja i wiedza. Nie zdajemy sobie nawet sprawy, jak ważnymi składnikami naszego sukcesu są pasja i charakter. O tym właśnie jest ta książka: jak doskonalić siebie zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. To książka o tym, jak żyć z pasją i czerpać zadowolenie ze swego życia. Jest to lektura obowiązkowa dla wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą. | ||
 |
Piekielnie dobra książka o sprzedaży
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 37.51 zł
|
|
| Sukcesy w sprzedaży zaczynają się od właściwej motywacji! | ||
 |
Klient anielski czy diabelski
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 42.30 zł
|
|
| Czy wśród twoich klientów są demony? Wielu ludzi biznesu twierdzi, że wszyscy ich klienci są dochodowi, ale prawie nigdy nie mają racji. Czy potrafisz wskazać anioły pośród swoich klientów - tych, którzy robią najwięcej dla akcji twojej spółki? Wielu ludzi biznesu twierdzi, że potrafi, ale prawie zawsze wskazują tych niewłaściwych. Nigdy nie czytałeś takiej książki, na temat klientów, jak ta. Posiada ona potencjał pozwalający na dokonanie radykalnych zmian w twojej firmie - spektakularnej poprawy dochodowości i zwiększenia cen akcji - bez konieczności dokonywania zwolnień i restrukturyzacji. Wiesz już, albo z łatwością możesz się dowiedzieć, co jest ci potrzebne. Teraz tylko naucz się z tego korzystać. | ||
 |
Dlaczego kupujemy
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 46.91 zł
|
|
| Międzynarodowy bestseller. Z humorem i ogromną ilością danych pochodzących z wieloletnich badań, Underhill oferuje konkretne i użyteczne rady w jaki sposób detaliści powinni się dostosowywać do zmieniających się zachowań konsumentów. | ||
